——訪福建榮水電線電纜有限公司總經理賴榮水
                     
    在各路品牌激烈競爭家裝建材市場的背景下，產品質量參差不齊的情況下，如何使居家裝修的業主能買到對自己家居環境即不產生傷害的二次污染又能節能的產品，福建榮水電線電纜有限公司總經理賴榮水先生給出了一個很好的回答。
    福建榮水電線電纜有限公司創辦于2010年，是一家集銷售、服務、環保理念推廣為一體的銷售型公司。在發展中堅持“以人為本、以質取勝、誠信立業、創新致遠的經營理念，不斷適應市場的變化，不斷完善銷售服務。如今榮水電纜正朝著為居家者創造優秀生活的目標前進。

不凡過往
 
    賴榮水是福建省永定縣的一位普通農民。1996年，他在家庭舉債的情況下，由朋友介紹做了一普通的水電施工員，在入職不久沒有老師傅教的情況下，通過看著別人施工，不懂的在反復琢磨，在不斷的加班中熟練，認真踏實的學好每個技術。靠著比別人多出近一倍的工作時間賺來的錢，用了三年時間還清了負債。在付出以后，上天肯定給予豐厚的獎勵，憑借自己對事物發展的敏感，他果斷轉型由施工員向房地產整體調度員發展。通過以身作則的精神和完善團隊的協同管理迅速受到了公司的高層重視。終于在2000年，公司董事長黃千旺將這個未滿三十的小伙子提拔到公司的管理層。跟隨在黃董身邊的日子里，除了用心做好每一件事外，他做的最多的就是學習，學習他能學到的一切。這其中第一件事便是感恩。他感謝黃董給他一個更大的平臺和更寬闊的視野。2007年，他通過在房地產工作的經驗，分析家裝建材的龐大需求將會形成一個剛需市場。在黃董的支持下，離開地產公司開辦了第一家公司，但是初次創業并不成功。在和黃董的聊天溝通中，分析了其中的關鍵，家裝市場必須要用品牌來開拓和引導市場！ 

高效的銷售團隊

    賴榮水先生在組建公司的銷售團隊時就考慮到如何使銷售理念直接轉換為執行力，在組建初期就提出了三個如何，如何幫助客戶解決問題，如何幫助客戶成長，如何幫助客戶成就夢想。本著客戶第一位的原則，及時匯總在市場上碰到的問題并一一解決。客戶將不再是傳統意義上的買賣關系而是一起發展該行業的合作伙伴！將一些年輕的銷售人員從銷售一線提拔以老帶新的模式提高團隊的凝聚力。以公司的發展為團隊事業，把事業當做自己的第二生命，充滿活力的銷售團隊將會為市場帶來一股新鮮的血液。

市場的開拓

    中國“聯塑”管道是年銷售額過百億的我國管道行業的領導者，而福建南平太陽電纜股份有限公司是我國家裝用線的龍頭企業，兩家企業均是我國政府大力扶持的高新技術企業，依托高新技術的發展和投入，新型的環保節能產品相繼投入市場。賴榮水先生用他先人一步的眼光，分別與兩家企業達成總代理權，憑借公司全體員工的市場調研和總結分析制定出合理的市場銷售策略，領導公司的銷售團隊，不到一年的時間增加了近300多家各地的經銷商，創下了行業的一個小奇跡。秉持著“誠信做人，用心做事，不忘感恩”的精神，推動多款產品共同推進，切實滿足消費者的需求。

企業的發展

    對于公司的發展，他胸中自有山河。為了加強企業的發展后勁，使公司管理規范化、標準化、制度化，塑造企業文化內涵，使行業保持生機活力，賴榮水斥資百萬元引進ERP管理軟件系統。讓優秀的管理理念深入到銷售渠道中。經銷商可以借助ERP系統軟件更加準確無誤的下單和銷售管理，避免因電話或傳真導致的失誤，而且經銷商貨品銷售管理將更加輕松。公司通過ERP系統建立網絡平臺，使經銷商之間的溝通變的簡單高效，跨區域的聯系合作將會是一個嶄新的行業聯合。公司還將不定期的舉行經銷商洽談會，擴大經銷商視野，公司和他們一起成就做大做強的夢想。