——訪山東省乳山金鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理尹剛

    金鼎公司成立于2007年，是一個集旅游地產(chǎn)運營管理、營銷團(tuán)隊、售后服務(wù)等有效資源于一體的綜合服務(wù)平臺，產(chǎn)業(yè)鏈涉及旅游地產(chǎn)項目全國總代理、整體策劃咨詢、市場銷售推廣、二手房交易服務(wù)、物管服務(wù)，并跨界教育領(lǐng)域，新近成立青島金鼎獵人咨詢教育有限公司，為各企業(yè)組織提供特色軍事化拓展訓(xùn)練。金鼎成立七年以來，勤勉開拓、創(chuàng)新奮進(jìn)，凝聚員工1200名，服務(wù)客戶十幾萬，在業(yè)界內(nèi)外樹立了良好口碑，領(lǐng)軍威海旅游地產(chǎn)。金鼎堅定不移地實踐著“鎖定威海，瞄準(zhǔn)山東半島、進(jìn)軍全國沿海城市，全力打造成中國旅游地產(chǎn)第一品牌”的企業(yè)愿景。
    尹剛介紹說，金鼎成立之初，只有4名員工，一輛破面包車，舉步維艱，但出于對房地產(chǎn)行業(yè)的信心，尤其是對旅游地產(chǎn)行業(yè)的信心，公司在困難中堅持下來，并一步步走到現(xiàn)在。金鼎公司的發(fā)展分為兩個階段， 從2007至2011年是公司的第一個發(fā)展階段，主營威海、青島、乳山和銀灘海景房項目的推廣營銷。從2012年至今，公司升級為開發(fā)商，步入兼營開發(fā)、營銷為一體的新發(fā)展階段，盡管品牌升級，服務(wù)優(yōu)化，金鼎專注旅游地產(chǎn)營銷的初心不改。從金鼎公司的名片也可以看出，我們的主色調(diào)是藍(lán)色的，藍(lán)色代表以海洋，金色是代表的房地產(chǎn)開發(fā)這一塊，像征著高品質(zhì)生活。金鼎的項目儲備將以海資源為主，通過旅游地產(chǎn)的開發(fā)，帶動企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。 
    目前我國已面市的旅游地產(chǎn)項目共有2259個，全年投資總額突破萬億元，遍布全國85個城市和地區(qū)，國內(nèi)房地產(chǎn)前100強企業(yè)都已進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入旅游地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測，旅游地產(chǎn)將為樓市帶來“后黃金十年”，旅游地產(chǎn)界也將迎來真正意義上的“戰(zhàn)國時代”。面對激烈的市場競爭，金鼎堅信機遇與挑戰(zhàn)同在，將打好產(chǎn)品、渠道、服務(wù)三大戰(zhàn)略底牌。
    作為開發(fā)商首先就要做好產(chǎn)品。金鼎公司以城市運營商的視覺嚴(yán)于律己，一方面在珍惜土地、尊重城市歷史文化的基礎(chǔ)上，挖掘城市價值，完善城市功能，為改善我們的生活環(huán)境做出努力。另一方面，在建設(shè)過程中對業(yè)主實行人文關(guān)懷，從技術(shù)層面、從細(xì)節(jié)處，解決房子的舒適性、宜居性問題，主建綠色養(yǎng)生社區(qū)，金鼎在建的銀龍灣項目與金鼎·深藍(lán)小城就是最好的項目說明。能把銀龍灣定位為銀灘第一綜合體，本身就是對銀灘度假區(qū)土地價值最大的禮贊，引進(jìn)科技、環(huán)保前沿技術(shù)，引入活水系，打造5萬平米大型水景公園，豪華精裝，詮釋了金鼎對締造低碳海居養(yǎng)生藍(lán)本的深刻理解。
    金鼎·深藍(lán)小城是公司傾情打造的中端品質(zhì)居所，立足21公里海岸線、33公頃潮汐湖、60年萬畝原生黑松林等自然資源;圍合第二人民醫(yī)院、百合老年公寓、東方國際文化養(yǎng)生園等醫(yī)療資源，項目為業(yè)主提供全面家居養(yǎng)老方案，打造養(yǎng)生綠色通道。對內(nèi)布局上，金鼎·深藍(lán)小城規(guī)劃了5大景觀帶，2000㎡中央水景公園，2000㎡高端會所，3萬㎡繁華商區(qū)，為業(yè)主提供了休閑、交際、購物、娛樂的好去處。
    尹剛認(rèn)為，好產(chǎn)品不僅是關(guān)注業(yè)主健康，幫助業(yè)主實現(xiàn)更好的生活品質(zhì)和環(huán)境質(zhì)量，體驗全新的生活方式，還應(yīng)該是他們正在尋找的新的投資機會。當(dāng)然還包括完美的價格。金鼎·深藍(lán)小城就是要以親民價格，幫助更多人實現(xiàn)藍(lán)色海居、綠色養(yǎng)生的的夢想。
    酒香也怕巷子深，有了好產(chǎn)品，還需要好的銷售渠道。從2008年金鼎大膽創(chuàng)新，開辟浙江區(qū)第一個駐外分公司起，金鼎已在浙江、福建、湖南、四川、重慶、江西、貴州、廣東、河南、湖北等省份的20多個城市設(shè)立分公司及服務(wù)機構(gòu)60多個，累積了大量的客戶資源，接下來，公司將拓展、調(diào)整駐外服務(wù)機構(gòu)至80個，大力推行金鼎商會在全國多地積極運作，不斷提高客戶層次，優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程，形成了強悍的營銷力，通過自己的專業(yè)營銷團(tuán)隊，面向全國人民，提供海邊房子的送貨上門服務(wù)。
    21世紀(jì)是品牌消費時代，也是以消費者為導(dǎo)向的時代，金鼎必當(dāng)加強企業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量。“銷售源自于服務(wù)，服務(wù)取決于細(xì)節(jié)”是金鼎的銷售理念，今后，金鼎要細(xì)分市場、細(xì)化消費者、精準(zhǔn)定位客戶端，以茶話會、冷餐會、高爾夫俱樂部等多種服務(wù)方式對接客戶、服務(wù)客戶。加強團(tuán)隊文化建設(shè)，利用好青島金鼎獵人培訓(xùn)公司的教育資源，打造一支訓(xùn)練有素、真誠熱情、信守諾言的服務(wù)團(tuán)隊，以超出客戶期望值為行動準(zhǔn)則，也是金鼎做好服務(wù)的首要工作。
    未來房企的出路在于，往下游是變成建筑業(yè)、在中游做好的是營運，往上游走是把不動產(chǎn)和投資級物業(yè)整合為金融產(chǎn)品，為尋找更多出路，金鼎已將產(chǎn)業(yè)鏈條拓展至開發(fā)建設(shè)、運營銷售、物業(yè)管理、二手房銷售等眾多領(lǐng)域，從而把公司的服務(wù)滲透到了開發(fā)—銷售—售后的各個環(huán)節(jié)，為業(yè)主這正提供“一次合作，終生服務(wù)”的復(fù)合價值。
    最后，尹剛充滿信心地說，當(dāng)前老齡化人口加重、環(huán)境污染嚴(yán)重等社會問題日益凸顯，醫(yī)療服務(wù)、食物安全、水源安全、環(huán)境安全等將持續(xù)成為社會熱點。新興中產(chǎn)階級對住宅的需求正從“城居”走向“郊居”，來到“旅居”，這些都為旅游地產(chǎn)的發(fā)展提供了機遇，金鼎將做好產(chǎn)品、渠道、服務(wù)三大板塊，提高核心競爭力，抓住機遇打造成中國旅游地產(chǎn)第一品牌。（載2014年7月，財富海西雜志社，P18-P19頁）